Hoe kinne jo B2B-kredytbeslissingen op deselde dei meitsje mei AI

hallo goeiemoarn en goeie middei oan
ús oanwêzigen uh wolkom by in master
klasse
in sesje hjoed is op
meitsjen deselde dei credit besluten mei help
ai
en wy hawwe ús masterklasse by ús
sprekker john selick
john is in strategysk adviseur by imagia
korporaasje dêr't ik sean by útnoegje wol
nim de masterklasse foar hjoed troch
tank elkenien
en um
wolkom op

Aginda

kredytrisikobehear hoe't it feroare is
en hoe't it feroare is
moai fluch
oer de lêste pear jier
net allinnich pandemy feroarsake mar oare
faktoaren ek, dus wy sille begjinne mei
in yntroduksje
en wy sille prate um
wy sille prate oer
wat dy
spesifike útdagings foar kredytrisiko
behear binne
en dan sille wy prate oer oplossings
wat sjogge wy as de oplossingen foar dy
útdagings
diel in case study mei jo
om de foardielen te finen
út de oplossings
wrap it op mei in konklúzje en dan
nim jo fragen

Fokus hjoed

Oke
so
gau wêr is ús fokus foar
hjoed
goed
if
as jo hawwe omtinken foar de
lêste twa en in heal jier do witst de
easken oan credit behear hawwe
fersterke yn in ferskaat oan manieren
en do witst it âlde
risiko fan ûnwissichheid en kredytrisiko
altyd by ús, mar se binne tanommen
noch mear
um
post pandemy mei it begjin fan
ynflaasje
um
ferheging fan rinte tariven
en de bedriging fan in resesje
dochs troch alles hinne
de missy fan kredyt
credit management bliuwt te befoarderjen
jo bedriuw syn ynkomsten yn oerienstimming
mei harren tolerânsje foar kredytrisiko
en it befoarderjen fan ynkomsten sil wêze
noch wichtiger as
dizze ferwachte resesje materializes
en jo begjinne te sjen
ynkomsten ôfnimme
of net tanimme
dus it sil wol uh
it sil in útdaagjende omjouwing wêze en

Útdagings foar Credit Management

lit ús prate spesifyk oer
wat dizze útdagings binne
likegoed as it folgjen fan it nijs dat jo hawwe
sjoen dat de fermindering
fan uh finansjele stipe fan 'e regearing
as gefolch fan de pandemy is
wurde fermindere
ferdwine yn it ferline
sadat
yntrodusearret in heger risiko fan fallisemint
bedriuwen dy't miskien hawwe kinnen
oerlibje troch de pandemy
mei
de oerheidshelp
uh kin net ien kear dat
regear help
ophâldt
en jo witte dat dit net bart
oernachtsje ûntwikkelt it ûntrollen
uh oer in perioade fan in pear fan
jier
in resinte
útdaging dy't ûntstien is ynflaasje
tink oan it op dizze manier as in klant
betellet jo 90 dagen boppe betingsten
goed dat jild is wurdich mei aktuele
ynflaasje oer twa en in heal prosint
minder
yn echte termen
dan as
hja hiene op tiid betelle
do witst dat
dat is in moai steile priis te beteljen
do witst in pear prosint hjir in pear
prosint dêr
en dy uh
heads up nei echte jild te soarte fan
omskriuwe uh
senator everett dirksen
en dan fansels hegere rinte
jo witte as jo earder liene
trije prosint fjouwer prosint
en jo liene no om fiif seis
sân prosint
um do silst fiele dat
en jo sille minimalisearje wolle
dyn lienen
ik tink
do witst te fersterkjen
in risiko dat ik haw al neamd
is
is de wurkdruk
jo witte dat wy prate oer kredytrisiko
tanimmend
goed
foar in protte fan jo klanten
tiidskema fan it beoardieljen fan har kredyt
limyt jierliks ​​wierskynlik net goed genôch
mear uh dingen feroarje te fluch
as se wiene ôfhinklik fan
uh regearingsstipe tidens de pandemy
de kânsen binne harren finansjele
betingst
feroaret of it slimmer
moai fluch
dus dat betsjut elke 12 moannen om te ferfarskjen
de kredytresinsjes wierskynlik net adekwaat
mear jo miskien moatte dwaan it elke seis
moannen foar guon klanten elke trije
en wat betsjut dat
goed
it betsjut in hegere wurkdruk foar jo
departemint
jo witte dat jo nei in 40 50 kinne sjen
60
tanimme
yn kredytûndersiken
dus do hast uh
ekstra útdagings
en jo hawwe in hegere wurkdruk
uh om dingen in bytsje komplisearje
mear as e-commerce
is wurden
de noarm of ticht by de noarm
jo witte dat klanten ferwachtsje
alles om fluch te bewegen, jo witte se
pleats in bestelling elektroanysk
se krije in erkenning
elektroanysk krije se in elektroanysk
faktuer meitsje se in betelling
elektroanysk
se wolle gjin sân tsien dagen wachtsje
foar kredyt goedkarring se wolle
start
fluch
begjin produktpas te ûntfangen, dus d'r is
druk
op jo om dy deadlines ek te foldwaan
en doe
de
it lêste diel is de grutte ûntslach
de measte bedriuwen hawwe
of wol
ferlieze guon meiwurkers yn harren kredyt
ôfdieling as ûnderdiel fan 'e grutte
resignaasje minsken bewegen op foar heger
betelje
ferskate lokaasjes
grutter wurk fan hûs ynhâld foar in
ferskaat oan redenen
en oer in perioade fan in jier as twa
jo sille wierskynlik de gemiddelde amtstermyn sjen
fan jo personiel en kredyt
um ferlytsje
guon betûfte minsken ferlitte dy
ferfange se mei nije meiwurkers of op
de learkurve
so
it is um
resultearret yn in legere gemiddelde amtstermyn en
wer
uh de foarkar is om thús te wurkjen
en hokker
soarte diktearret in papierleaze omjouwing
dus dit binne wat frij signifikant
útdagings en se binne soarte fan allegear
bart yn ien kear
hokker um
ik bin der wis fan dat dit earder bard is
kin net ûnthâlde doe't it wie fertelle jo de
wierheid om al dizze dingen te hawwen
benammen no mei de ynflaasje en
hegere rinte um
dus it is a
it is wat serieuze útdagings

Kredytbehear moat mear dwaan

sa oan 'e ein fan 'e dei fan ús
perspektyf
uh
kredytbehear
moat mear dwaan
doch it flugger
better
en effisjinter
en ynskeakelje
in wurk út hûs omjouwing
dus tink der oer
doch flugger better effisjinter
en ynskeakelje in nij
modus fan wurkjen foar jo meiwurkers
dat is in hege oarder
en
De fraach dy't ik dy stel is
hoe binne jo ynsteld om dit te foldwaan
útdaging

Challenge of Competition

goed neist moetsje dit
útdaging dy't ik wol oanpakke
de
útdaging fan
kompetysje
moetsje de konkurrinsje of it meitsjen fan in
kompetitive foardiel troch
fluch
credit goedkarring of credit evaluaasje ien
manier of de oare sels as jo dat net dogge
útwreidzje kredyt op syn minst jo komme werom
mei in antwurd
want tink dat jo konkurrinten binne
deselde dingen ûnderfine
deselde nei ûnderen druk op ynkomsten
en wierskynlik prizen deselde ferheging yn
kosten fan ynflaasje, sadat se besykje
nei
befeiligje nije klanten ek hoe kinne jo
ferslaan se goed
fansels it produkt en tsjinst jo
oanbod
en de manier wêrop jo it priisje
binne de kaai bepalende faktoaren mar a
bydragende faktor is wat ik oanwiisde
earder mei in flugge credit vetting
proses meitsje se net wachtsje
en it makket it mooglik om oan board in nij
klant fluch
en soarte fan preempts de konkurrinsje
dus as jo in leveransier binne fan stiel
en
jo krije in nije klant goed dat
klant hat wierskynlik al
op syn minst ien leveransier
as jo reagearje fluch en binne by steat om te dwaan
saken mei harren do silst wêze de twadde
leveransier
as immen slacht dy nei it
kânsen binne
se meie noch sykje nei in tredde leveransier
mar it folume jo krije fan harren sil wêze
frij leech dus jo wolle der yn wêze
fluch
jo wolle yn dat nûmer twa wêze
miskien nûmer ien leveransier posysje
en as wy sizze fluch hoe fluch is fluch
well hackett yn harren wrâldklasse
prestaasjes stúdzje
definiearret prestaasjes fan wrâldklasse
as it meitsjen fan in kredytbeslút yn twa
dagen twa wurkdagen
dat is frij fluch tink do dochst
binne jo by steat om te moetsjen dat twa-day
standert
en sa't ik sis de mooglikheid om render a
fluch credit beslút
is ien elemint te jaan jim in kompetitive
foardiel
dat is dêr't snelheid komt yn deselde dei
oare deis

oplossings

Oke
wy hawwe it oer de útdagings
no wat binne de oplossingen
goed
der is in nûmer
of
ynkrementaal
oplossings
jo kinne ferbetterjen proses útfiere
uh bettere metriken en tafersjoch
um
ferskate dingen lykas dat
mar as jo nei sykje
in lange termyn
soarte fan grutte oplossing
dat sil leverje
enoarme ferheging fan snelheid en produktiviteit
it komt úteinlik del op avansearre
technology
en as wy prate oer avansearre
technology wy spesifyk bedoele
keunstmjittige yntelliginsje ai oandreaun
digitale kredyt
um
en dat sil ynskeakelje dy
nei
[Muzyk]
Leverje
kwaliteit kredytbeslissingen heul heul snel
dus wat bedoele wy mei dat wol ik net
krije in protte yn 'e technology, mar wy
praat oer keunstmjittige yntelliginsje
en jo hawwe wierskynlik dizze termen heard
kognitive sels learende natuerlike taal
bewurking
uh
enterprise ynformaasje ferwurking hokker
krekt
ferwiist nei syn uh
ticht yntegraasje mei jo erp en dan
digitale assistinten
wat binne digitale assistinten
goed
sy binne helpers
sy binne
lykas robots mar allinnich
folle mear yn steat se helpe jo team
te dwaan taken en
jouwe ynformaasje oan behear
noch wichtiger se meidwaan en insist
mei klanten en fansels kinne se dwaan
dy 24 7.
en like wichtich sy prestearje
repetitive taken
ek bekend as grunt wurk
kinne jo prate oer attrition
goed as jo kinne elimineren
in protte fan it grunt wurk
en wer ynsette jo personiel
nei heger nivo probleem oplossing dealing
mei drege klanten
prosesferbetterings ensfh
do silst hawwe in mear ferrike baan en ien
dy't uh moatte ferminderje
it taryf fan attrition
sadat digitale bystân in enoarm kin meitsje
bydrage oan jo operaasje de
foardielen dy't jo witte dat wy sille prate oer
dit ferskate kearen mar snelheid op board
nije klanten
foar in folslein hânmjittich credit betting
operaasje um
digitale assistinten mei mei keunstmjittige
yntelliginsje kin safolle as 70 automatisearje
nei 80
fan dy hânmjittige taken dy't enoarm is
en sels as it is
jo operaasje is semy-automatisearre
sels as jo kinne uh
tanimme
[Muzyk]
produktiviteit en ferminderje de uh quote
grunt wurk troch 30 of 40 dat is noch altyd in
grutte
stap foarút en ien dy't sil wêze
wurdearre
troch jo meiwurkers likegoed as snelheid
dingen op en úteinlik liedt it ta
bettere kredytbeslissingen
dus dat is in soarte fan digitale kredyt
fan in oersjoch
klinkt goed rjochts

AI Digital Credit

dizze slide is in bytsje drok
mar
ik woe wat fleis op 'e bonken sette
hjir
as wy prate oer
wat is ai digitale kredyt en
spesifyk wat
funksjes hokker operaasjes it automatisearret
uh hokker taken kin it oan
uh op in folslein
of foar it grutste part automatisearre basis
so
as earste
is de credit app
net mear papier credit app it wennet
online
it is in
formaat is ûntwurpen troch jo
sadatsto kinst
klam
dy faktoaren dy't jo tinke binne wichtich
en
weilitte
dy stikjes ynformaasje
Do fielst
binne net brûkber, sadat jo oanpasse de
kredyt
it sit online
um
de potinsjele klant
oanmelde krijt de kredytapp foltôget it
en
stelt it yn mei in digitale hantekening as
jo witte dat de hantekeningen wichtich binne
om't jo
termen en kondysjes steane op it kredyt
app en de klant
hantekening
jout oan dat se
sil bliuwe troch hoewol't se akseptearje en
sil bliuwe by hâlde oan dy betingsten en
betingsten uh oft se dogge of net wy
alles wit is in oare saak mar um
dat is de creditor online
nice
uh en dan ien kear krije jo it kredyt út
do witst de grutte baan yn kredyt
vetting
sammelet alle ynput fan jo
credit buro oft it wêze dnb of
ûnderfining ûnderfining
as it is in besteande klant opheljen
de betelling skiednis
krije al dy ynputs yn
troch it sammeljen fan dy yngongen sadat jo
credit profesjonele kin
meitsje
in kredytbeslút
um
robots rpa ferifikaasje obligaasjes se kinne
do um
moai wurk yn termen fan falidearjen harren
bedriuwsregistraasje oh ja, wy binne
wy binne opnaam yn Colorado goed de
bots kinne de rpa-bots dat ferifiearje
itselde ding mei belestingregistraasje
um
do hast de digitale assistint
klear om jo klanten te stypjen
en jo kredytpersoniel om te befeiligjen of te finen
ynformaasje
sa sammelje de ynformaasje
is tige tiidslinend
en arbeidsintensyf
en dan ien kear krije jo it allegear byinoar
de digitale assistint kin eins dwaan
it kredyt skoare
um jo ynfiere de parameters en de
gewicht fan de ferskillende faktoaren en
it sil
meitsje in kredyt score
jo kinne in stap fierder gean
en um
do witst hawwe de
ferwachtsje
moanlikse ferkeap
folumes ynfier en um de digitale
assistint kin riede in credit limyt
fansels um
goedkard wurde troch in kredytprofessional
en fansels is der in
moaie goedkarring workflow um
befette
in
it pakketsje
en fansels do gewoan
wei
de kredytgoedkarring
neffens
fiert de oarder polled uh hiel
nau mei kolleksjes yn jo erp
systeem en do witst
yn guon opsichten dyn bestelling hold is de
lêste line fan ferdigening oan min skuld rjocht
um as jo kinne
hâld dy folchoarder fan útgean sette
druk op de klant om te beteljen
en
hâld de totale ar lykwicht del um do bist
yn aardich goede foarm en fansels
it kin
produsearje
credit score cards
uh dat jo ûntwerpe
en
oer it algemien hawwe se wat aardich
analytics ynpakt sadat jo kinne begjinne te krijen
in sin
foar it totale kredytrisiko ynherint yn
dyn portefúlje
dus in protte konkurrinsje dêr in protte

foardielen

kapasiteit dêr ekskús my en ik
neamde guon fan dizze foar wat binne
de foardielen goed tiid besparje en beide
ôfmjittings fan tiid sawol de wurktiid
en de ferrûne tiid witte jo gewoan
sokssawat as
it befeiligjen fan in kredytapp dy't jo witte as jo
hawwe in hurde kopy credit app of
sels as it is online en dan de
potinsjele klant jout it gewoan yn
online
jo witte as it hat uh mist
eleminten
um
mei ai powered digitale kredyt
de oanfreger kin net yntsjinje
de tapassing
jo witte dat it it ôfwiist dat jo mist
jo mist de ynformaasje online
sân en njoggen
uh en dat elimineert in soad werom en
foarút mei klant krije jo it kredyt
app en jo fertelle se oh
net folje it folslein nedich dy
te dwaan dat blah blah blah do witst mar
ferfeelsum tiidslinend en dan de
oare grutte ding is automatisearre gathering
fan ynformaasje as jo tinke oer in
credit ûndersyk
60 70 80 prosint fan de arbeiders yn
it sammeljen fan de kredytynformaasje jo
wit dat jo dat alles jaan oan in kredyt
profesjoneel duorret it net lang foar
harren om in beslút te nimmen oer oft of
net te ferlingjen kredyt en hoefolle
se ferifiearje fan ynformaasje um is
is kritysk
uh jo witte wis as immen
ferkeard foarstelle wat op in credit app
do silst tige soargen meitsje
oer dat en dan lykas ik neamde
earder de automatisearre skoare en
de mooglikheid om
riede in kredyt
en en wer
as dit alles hjoed hânmjittich is, binne jo
sjocht nei wichtige besparrings
goed litte wy um

Gefal stúdzje

lit ús sjen nei in case study in echte libben
case study fan in bedriuw dat
brûkt dizze mooglikheden yn in hiel
fluch groeiende aktive omjouwing
no binne se in boumaterialenbedriuw
wat betsjut dat se ferkeapje oan oannimmers
bouwers boubedriuwen
en as jo dêr wat fan witte
yndustry
it kin wêze
charitably beskreaun as tinne
kapitalisearre
wat betsjut dat se jo gjin jild hawwe
wit ik bedoel
basically
se wurde betelle troch de algemiene oannimmer
op de 25e fan de moanne en dat is wannear
se hawwe jild
um
in wike as twa letter
harren cash reserves binne
wierskynlik útputte dus it is in heech risiko
klant basis
mar it is in klant basis dat moat de
ferkeaper finansiering
oars
se sille net keapje fan dy ferkeaper
dus it is in it is in útdaagjend kredyt
risk management
taken
dizze klant
hie in goed produkt
soarte fan in nij produkt mei help fan in nij
boumateriaal
se groeiden hurd
en se koenen gewoan net byhâlde
mei
de credit apps
sadat se ynset
uh digitale kredytautomatisearring fan memaza
en
mei de kredytapp dy't wy beskreaun hawwe
digitale hantekeningen
uh de automatisearre
ynformaasje opheljen en kontrôles
uh se yntegrearre it se brûkten in
experian as kredytburo
en se hiene har eigen ûntwurpen
analytysk ark yn netsuite
dy't ynskeakele automatyske credit limyt
beslút
um
do witst se
wiene by steat om automatysk ferifiearje resale
sertifikaten
dat is tige wichtich en oan 'e ein
fan 'e dei automatisearren se mear dan 80
prosint fan harren credit betting proses
aardich goed
en se kinne har omslach krije
tiid op in kredytapp út 14 wurkdagen
oant fjouwer
no
lêste ik hearde se binne eins
uh druk
trije dagen en hoopje op twa dagen te kommen
do witst ta de heck by bêste praktyk
en fansels dit
ynskeakele se te reagearjen op klanten set
se op en begjin se te ferstjoeren
heul heul fluch
en helpe om har groei te stimulearjen
Recap
so
litte wy gewoan uh
soarte fan opnij de foardielen dy't ik west haw
neame se as wy gean hjir
um
mar jo witte dat wy kinne sjen
signifikant flugger omloop fan
credit apps
produktiviteit ferheegje
as jo elimineren al dat hânboek
opheljen fan ynformaasje
en úteinlik it posysjes de
organisaasje om har ynkomsten te maksimalisearjen
wylst noch kontrolearjende credit risiko en
ynskeakelje se oan board klanten flugger
en as jo sjogge nei de wearde keten op
de boaiem hjir um jo witte dat ik tink dat it is
in aardich typyske weardeketen
en seker
uh
fersnelle credit apps binne in part fan
dat
in part fan dat draacht dêrta by
Konklúzje
dus wat is ús konklúzje
um tink hoe't wy begûn út se
praat oer útdagings foar kredyt
behear en en echt wiene der
fiif útdagings
um sitearre op dat
tredde of fjirde slide en wy binne allegear
moai serieus en
um guon binne nij guon fan 'e uh âldens
hege rinte ynflaasje
um dat soarte fan ding
mar
ik tink net dat it oerstjoer is om te sizzen
kredytbehear wurdt serieus
útdroegen
so
jo moatte in poerbêste kredytrisiko
behear kapasiteit
en lykas ik sei, jo kinne wierskynlik wat nimme
ynkrementele stappen
streamlining prosessen miskien
keapje wat oare ynformaasjestreamen
dingen lykas dat mar
foar de lange termyn
soarte fan grutte ferbettering
it komt echt del op technology
automatisearring
en
spesifyk
ai powered digitalisearring binnen de
credit funksje
Publyk Fraach
Oke
um
fragen
hjir is in uh publyk fraach
do witst fan
of
de ferskate útdagings
neamd
uh nei it kredyt funksje dy't yn dyn
miening binne de meast serieuze
goed ien
do kenst de ieuwenâlde
útdaging is de totale ferheging yn
kredytrisiko yn 'e ekonomy um
jo witte as jo tinke werom oan it grutte
resesje fan 2008 en njoggen
ik bedoel technysk de resesje einige
2009-2010
mar do witst falliseminten
fierder
op in ferhege nivo foar in oar fiif
jier
foardat se sakke werom
oan de pre-resesje nivo sadat de
fallisemint en it kredytrisiko hat nochal
in sturt
lange sturt
um jo witte it um
ynflaasje en de rinte tariven dy
uh goed as jo krije meitsje min kredyt
besluten en jo komme fêst mei stadich
beteljende klanten
um
do silst in ferfal yn sjen
de wearde fan it jild dat jo sammelje
en dat is ienfâldich
um en jo witte as jo liene
jo brûke koarte termyn liening oan
foldwaan oan jo cash behoeften goed dat giet
te wêzen folle mear folle djoerder
nei alle gedachten giet dûbele op syn minst dûbele
foar um
it hâldt op mei opstean
dus oan my
um
dat binne de twa fan de majoar
útdagings en dan de tredde as jo
hawwe it net al behannele is wurk
fan thús
Do wist
meiwurkers wolle fan hûs wurkje
en
se sille jo bedriuw ferlitte
om it te krijen sille se
net meidwaan oan jo bedriuw as jo net hawwe
it sa
eh dat is net in enoarme technology
útdaging
mar
it is
it is wichtich as jo it net hawwe
en do witst do kinst net snap dyn
fingers en ynienen kin elkenien
wurk
dus dy binne de útdagings de
oare kaai
útdaging
is jo witte wy prate oer keunstmjittich
yntelliginsje
mooglikheden en alles
um
wat
de kaai mooglikheden it bringt ta kredyt
behear goed soe ik sizze
twa
ien de online credit app
en twa
de auto opheljen fan alle
ynformaasje dy't jo nedich hawwe om in kredyt te meitsjen
beslút ik bedoel
dat is in protte en it kin hiel
tiidslinend en moeizaam om alles te krijen
dy ynformaasje gewoan te litten jo witte um
de folgjende masterklasse oer twa wiken
rjocht 2022 trends en yntegrearre
faktuer oan cash automatisearring
wer
um
wêze in oar goed programma de 30 minuten
programma en wy
suggerearje dat jo boeke dyn sit hjoed en
doch mei ús it komt goed en wy tankje
jo foar jo oanwêzigens hjoed tank
hiel soad john