Kuinka tehdä saman päivän B2B-luottopäätökset tekoälyn avulla

hei hyvää huomenta ja hyvää iltapäivää sinulle
osallistujamme tervetuloa mestarille
luokka
istunto on tänään käynnissä
saman päivän luottopäätösten tekeminen käyttämällä
ai
ja meillä on kanssamme mestarikurssimme
kaiutin john selick
john on imagian strateginen neuvonantaja
yhtiö, johon haluaisin kutsua Seanin
käy läpi tämän päivän mestarikurssi
Kiitos kaikille
ja um
tervetuloa mukaan

esityslista

luottoriskin hallinta, miten se on muuttunut
ja miten se on muuttunut
aika nopeasti
parin viime vuoden aikana
ei vain pandemian aiheuttamia vaan muitakin
myös tekijöitä, joten aloitamme niistä
esittely
ja puhumme um
puhumme asiasta
mitä noita
luottoriskin erityishaasteita
hallinta ovat
ja sitten puhutaan ratkaisuista
mitä näemme ratkaisuina niihin
haasteet
jaa kanssasi tapaustutkimus
hyötyjen löytämiseksi
ratkaisuista
päätä se johtopäätökseen ja sitten
ota kysymyksesi vastaan

Päivän Focus

selvä
so
nopeasti mihin keskitymme
tänään
hyvin
if
jos olet kiinnittänyt huomiota siihen
viimeiset kaksi ja puoli vuotta tiedät
luotonhallinnan vaatimuksia
tehostettu monin eri tavoin
ja tiedät vanhan
epävarmuuden ja luottoriskin vaara
aina kanssamme, mutta ne ovat lisääntyneet
vielä enemmän
um
pandemian jälkeisenä aikana
inflaatio
um
korkojen nousu
ja taantuman uhka
kuitenkin kaiken läpi
luoton tehtävä
luotonhallintaa on edelleen edistettävä
yrityksesi tulot mukaisesti
luottoriskinsietokykynsä kanssa
ja tulojen edistäminen tulee olemaan
vielä tärkeämpää jos
tämä odotettu taantuma toteutuu
ja alat nähdä
tulot laskevat
tai ei lisäänny
niin se tulee käymään
siitä tulee haastava ympäristö ja

Luottohallinnan haasteita

puhutaanpa nimenomaan
mitä nämä haasteet ovat
ja seurannut uutisiasi
nähnyt, että vähennys
valtion taloudellisesta tuesta
pandemian seurauksena
pienennetään
häipymässä menneisyyteen
niin että
lisää konkurssiriskiä
yritykset, jotka ovat saattaneet pystyä siihen
selviytyä pandemian läpi

valtion apu
ei ehkä pysty siihen kerran
valtiontuki
lakkaa
ja tiedät ettei näin tapahdu
yön yli se avautuu jarullautuu
parin jakson aikana
vuotta
äskettäin
esiin noussut haaste on inflaatio
ajattele sitä näin, jos asiakas
maksaa sinulle 90 päivää ehtojen jälkeen
no se raha on sen arvoista nykyisellä
inflaatio noin kaksi ja puoli prosenttia
vähemmän
todellisuudessa
kuin jos
he maksoivat ajallaan
tiedäthän sen
se on aika kova hinta maksettavaksi
tiedät muutaman prosentin täällä muutaman
prosenttia siellä
ja sinä uh
päätyy oikeaan rahaan
parafraasi uh
senaattori everett dirksen
ja sitten tietysti korkeammat korot
tiedät jos olet lainannut aiemmin
kolme prosenttia neljä prosenttia
ja lainaat nyt viideltä kuudelta
seitsemän prosenttia
öh, sinä tulet tuntemaan sen
ja haluat minimoida
lainaamasi
mielestäni
osaat vahvistaa
riski, jonka olen jo maininnut
is
on työmäärä
tiedät, että puhumme luottoriskistä
lisää
hyvin
monille asiakkaillesi
luottotietonsa tarkistamisen aikataulu
vuosittainen raja ei todennäköisesti ole tarpeeksi hyvä
enää asiat muuttuvat liian nopeasti
jos he olisivat riippuvaisia
valtion apu pandemian aikana
mahdollisuudet ovat heidän taloudellisia
ehto
muuttuu tai pahempaa
aika nopeasti
eli 12 kuukauden välein päivitettävä
luottoarviot eivät todennäköisesti ole riittäviä
enää saatat joutua tekemään sen kuuden välein
kuukausi joillekin asiakkaille joka kolmas
ja mitä se tarkoittaa
hyvin
se tarkoittaa suurempaa työtaakkaa sinulle
osasto
tiedät, että voisit katsoa 40 50
60
kasvaa
luottotutkimuksissa
joten sinulla on uh
lisähaasteita
ja sinulla on suurempi työtaakka
mut mutkistamaan asioita hieman
enemmän kuin sähköinen kaupankäynti
on tullut
normi tai lähellä normia
tiedät, että asiakkaat odottavat
kaikki edetä nopeasti tiedät ne
tee tilaus sähköisesti
he saavat tunnustuksen
sähköisesti he saavat sähköisen
laskun he suorittavat maksun
sähköisesti
he eivät halua odottaa seitsemää kymmentä päivää
luottohyväksyntää varten, jonka he haluavat
Alkaa
nopea
alkaa saada tuotepassia, jotta siellä on
paine
sinun on myös noudatettava näitä määräaikoja
ja sitten
Ishayoiden opettaman
viimeinen osa on suuri ero
useimmilla yrityksillä on
tai tulee
menettää joitakin työntekijöitä luotoissaan
osasto osana suurta
eroavia ihmisiä siirtymässä korkeammalle
maksaa
eri paikoissa
enemmän kotityötä sisältöä a
monista syistä
ja vuoden tai kahden ajan
näet todennäköisesti keskimääräisen toimikauden
työvoimastasi ja luottotiedoistasi
um vähennys
jotkut kokeneet jättävät sinut
korvata heidät uusilla työntekijöillä tai
oppimiskäyrä
so
se on um
tuloksena on alhaisempi keskimääräinen toimikausi ja
uudelleen
mieluiten tehdä töitä kotoa
ja mikä
tavallaan sanelee paperittoman ympäristön
joten nämä ovat melko merkittäviä
haasteita ja ne ovat tavallaan kaikkea
tapahtuu kerralla
mikä um
Olen varma, että tämä on tapahtunut ennen minua
en muista milloin se kerrottiin
totuus saada kaikki nämä asiat
varsinkin nyt inflaation ja
korkeammat korot um
joten se on a
se on vakavia haasteita

Luottohallinnon on tehtävä enemmän

joten päivän päätteeksi meidän
näkökulma
uh
luoton hallinta
täytyy tehdä enemmän
tee se nopeammin
paremmin
ja tehokkaammin
ja ota käyttöön
työ kotiympäristössä
joten mieti sitä
tehdä enemmän nopeammin paremmin tehokkaammin
ja ota käyttöön uusi
työskentelytapa työntekijöillesi
se on korkea tilaus
ja
kysymyksen, jonka esitän sinulle, on
miten sinulla on mahdollisuus vastata tähän
haaste

Kilpailun haaste

hyvin tämän lisäksi
haaste, johon haluan vastata
Ishayoiden opettaman
- haaste
kilpailu
täyttää kilpailun tai luoda a
kautta kilpailuetua
nopea
luottohyväksyntä tai luottoarviointi
tavalla tai toisella, vaikka et tekisi
pidentää luottoa, ainakin tulet takaisin
vastauksen kanssa
koska muista, että kilpailijasi ovat
kokea samoja asioita
sama paine tulojen laskuun
ja todennäköisesti hinnat nousevat samalla tavalla
kustannukset inflaatiosta, joten he yrittävät
että
turvata uusia asiakkaita sekä miten voit
lyö heidät hyvin
ilmeisesti sinun tuote ja palvelu
kampanja
ja miten hinnoittelet sen
ovat tärkeimmät määräävät tekijät, mutta a
edistävä tekijä on se, mihin viittasin
aikaisemmin nopealla luottotarkastuksella
prosessi ei pakota heitä odottamaan
ja sen avulla voit ottaa uuden
asiakas nopeasti
ja tavallaan ennaltaehkäisee kilpailua
joten jos olet teräksen toimittaja
ja
saat uuden asiakkaan hyvin
asiakkaalla varmaan jo on
vähintään yksi toimittaja
jos reagoit nopeasti ja pystyt siihen
liiketoimintaa heidän kanssaan olet toinen
toimittaja
jos joku lyö sinut siihen
mahdollisuudet ovat
he saattavat silti etsiä kolmatta toimittajaa
mutta heiltä saamasi määrä on
melko matala, joten haluat olla siellä
nopea
haluat olla siinä kakkosessa
ehkä ykköstoimittajan asema
ja kun sanomme nopeasti, kuinka nopea on nopea
hyvin hackett heidän maailmanluokan
suorituskykytutkimus
määrittelee maailmanluokan suorituskyvyn
kuin luottopäätöksen tekeminen kahdessa
päivää kaksi työpäivää
mikä on melko nopea, luuletko, että teet
voitko tavata sen kaksi päivää
standardi
ja kuten sanon kyky tehdä a
nopea luottopäätös
on yksi tekijä, joka antaa sinulle kilpailukykyisen
etu
joten siellä nopeus tulee samana päivänä
seuraava päivä

Ratkaisumme

selvä
olemme puhuneet haasteista
mitkä ovat nyt ratkaisut
hyvin
siellä on numero
of
inkrementaalinen
ratkaisut
voit toteuttaa parannusprosessin
parempia mittareita ja seurantaa
um
erilaisia ​​asioita sellaisina
mutta jos etsit
pitkäaikainen
eräänlainen iso ratkaisu
joka toimittaa
nopeuden ja tuottavuuden valtava lisäys
se on viime kädessä edistynyt
teknologia
ja kun puhumme edistyneistä
teknologiaa, jota nimenomaan tarkoitamme
tekoäly ai powered
digitaalinen luotto
um
ja se mahdollistaa sinulle
että
[Musiikki]
toimittaa
laadukkaat luottopäätökset erittäin nopeasti
niin mitä me tarkoitamme sillä hyvin en aio
päästä tekniikkaan paljon, mutta me
puhua tekoälystä
ja olet luultavasti kuullut nämä termit
kognitiivinen itseoppiva luonnollinen kieli
käsittely
uh
yrityksen tietojenkäsittely, joka
vain
viittaa sen uh
tiivis integraatio erp:n kanssa ja sitten
digitaaliset avustajat
mitä ovat digitaaliset avustajat
hyvin
he ovat auttajia
he ovat
kuin robotit, mutta vain
paljon kykyisempiä he auttavat tiimiäsi
tehdä tehtäviä ja
antaa tietoja johdolle
mikä tärkeintä, he sitoutuvat ja vaativat
asiakkaiden kanssa ja tietysti he voivat tehdä
että 24.
ja yhtä tärkeitä ne toimivat
toistuvia tehtäviä
tunnetaan myös nimellä röyhkeätyö
voitko puhua kulumisesta
no jos voit poistaa
paljon murutyötä
ja siirrä henkilöstösi uudelleen
korkeamman tason ongelmanratkaisuun
vaikeiden asiakkaiden kanssa
prosessien parannukset jne
sinulla on rikastuttavampi työpaikka ja yksi
jota pitäisi vähentää
kulumisaste
joten digitaalinen apu voi olla valtava
panosta toimintaasi
hyödyt, joista tiedät, että puhumme
tämä useita kertoja, mutta vauhtia noustaessa
uusia asiakkaita
täysin manuaaliseen luottovedonlyöntiin
operaatio hm
digitaaliset avustajat keinotekoisilla
älykkyys voi automatisoida jopa 70
ja 80
noista manuaalisista tehtävistä, mikä on valtava
ja vaikka olisikin
toimintasi on puoliautomaattinen
vaikka voisitkin
kasvaa
[Musiikki]
tuottavuutta ja alentaa uh-hintaa
röyhkeä työ 30 tai 40, se on edelleen a
valtava
astu eteenpäin ja sellainen tulee olemaan
Ymmärretään
työntekijöiden sekä nopeuden
asioita ja lopulta se johtaa
parempia luottopäätöksiä
joten se on ai-käyttöinen digitaalinen luotto
yleiskatsauksesta
kuulostaa oikein hyvältä

AI digitaalinen luotto

tämä liukumäki on vähän kiireinen
mutta
halusin laittaa lihaa luiden päälle
täältä
kun puhumme
mikä on ai digitaalinen luotto ja
erityisesti mitä
ominaisuuksia, mitkä toiminnot se automatisoi
mitä tehtäviä se voi hoitaa
no kokonaan
tai pitkälti automatisoituna
so
Ensinnäkin
on luottosovellus
ei enää paperiluottosovellusta
verkossa
se on
muoto on sinun suunnittelemasi
joten voit
stressi
ne tekijät, joita pidät tärkeinä
ja
jättää pois
nuo tiedon palaset
tunnet
eivät ole hyödyllisiä, joten voit mukauttaa
pisteitä
se asuu verkossa
um
potentiaalinen asiakas
kirjautuu sisään, luottosovellus suorittaa sen loppuun
ja
lähettää sen digitaalisella allekirjoituksella
tiedät, että allekirjoitukset ovat tärkeitä
koska sinun
ehdot ovat luotolla
sovelluksen ja asiakkaan
allekirjoitus
osoittaa, että he
noudattaa vaikka he hyväksyvät ja
noudattaa näitä ehtoja ja
ehtoja, ovatko he tai emme
kaikki tietävät on eri asia, mutta um
se on velkoja verkossa
mukava
ja sitten kun saat luoton pois
tiedät suuren työn luottotoiminnassa
tarkastusperusteiden
kerää kaikki syötteet sinulta
luottotoimisto, oli se sitten dnb tai
kokenut kokemus
jos kyseessä on olemassa oleva asiakas hakemassa
maksuhistoria
saada kaikki syötteet sisään
keräämällä nämä syötteet niin, että sinun
luottoammattilainen voi
tehdä
luottopäätös
um
robotit rpa varmistus obligaatioita he voivat
tee um
hienoa työtä heidän vahvistamisensa suhteen
yrityksen rekisteröinti oh joo, olemme
olemme mukana Coloradossa
botit rpa-botit voivat varmistaa sen
sama asia verotuksen kanssa
um
sinulla on digitaalinen avustaja
valmiina tukemaan asiakkaitasi
ja luottohenkilökuntasi turvataksesi tai löytääksesi
tiedot
joten kerätä tietoa
on erittäin aikaa vievää
ja työvoimavaltainen
ja sitten kun saat kaiken kasaan
digitaalinen avustaja voi todella tehdä
luottopisteytys
um syötät parametrit ja
eri tekijöiden painotus ja
Se tulee
luo luottopisteet
voit mennä askeleen pidemmälle
ja um
tiedät, että sinulla on
odotettu
kuukausimyynti
äänenvoimakkuuden syöttö ja digitaalinen
avustaja voi suositella luottorajaa
tietysti um
luottoasiantuntijan hyväksymä
ja tietysti siellä on a
hyvä hyväksynnän työnkulku um
sisälsi
in
paketti
ja tietysti sinä vain
reitti
luottohyväksyntä
mukaan
toteuttaa käskyn kyselyssä uh erittäin
tiiviisti erp:si kokoelmien kanssa
järjestelmä ja tiedät
joissakin suhteissa tilauksesi säilytys on
viimeinen puolustuslinja huonoja velkoja vastaan
no jos voit
estä sitä järjestystä poistumasta
asiakkaalle paineita maksaa
ja
pidä kokonaistasapaino alhaalla
melko hyvässä kunnossa ja tietysti
se voi
tuottaa
luottopistekortit
ai että sinä suunnittelet
ja
yleensä heillä on aika kivoja
analytiikka pakattu, jotta voit alkaa saada
aisti
kokonaisluottoriskille
portfoliosi
joten kilpailua on paljon

edut

kyky siellä anteeksi minä ja minä
maininnut joitain näistä ennen, mitkä ovat
edut sekä ajansäästö ja molemmat
ajan mittasuhteet sekä työaika
ja kulunut aika, jonka tiedät juuri
vähän niin kuin
varmistat luottosovelluksen, jonka tiedät
sinulla on paperiversion luottosovellus tai
vaikka se olisi verkossa ja sitten
potentiaalinen asiakas vain lähettää sen
verkossa
tiedät jos siitä puuttuu uh
elementtejä
um
ai-käyttöisellä digitaalisella luottokortilla
hakija ei voi toimittaa
hakemus
tiedät, että se hylkää sen, että sinusta puuttuu
sinulta puuttuu tiedot netistä
seitsemän ja yhdeksän
ja se poistaa paljon selkää ja
eteenpäin asiakkaan kanssa saat luottoa
app ja kerrot heille oh
ei täyttänyt sitä täysin tarvitse sinua
tehdä niin bla bla bla tiedät, mutta
tylsää aikaa vievää ja sitten
Toinen iso asia on automaattinen kerääminen
tietoa, jos ajattelet a
luottotutkimus
60 70 80 prosenttia työntekijöistä
keräämällä luottotietojasi
tiedät, että annat kaiken kunniaksi
ammattilainen ei vie kauaa
he voivat tehdä päätöksen siitä, onko vai
olla myöntämättä luottoa ja kuinka paljon
he tarkistavat tietoja
on kriittinen
no tiedät varmasti jos joku
antaa väärin jotain luottosovelluksessa
tulet olemaan hyvin huolissasi
siitä ja sitten kuten mainitsin
aikaisemmin automaattinen pisteytys ja
kyky
suosittele luottoa
ja ja uudestaan
jos kaikki tämä tänään on manuaalista, olet
katsot merkittäviä säästöjä
okei no

Tapaustutkimus

katsotaanpa tapaustutkimusta tosielämästä
tapaustutkimus yrityksestä, joka
hyödynsi näitä ominaisuuksia hyvin
nopeasti kasvava aktiivinen ympäristö
nyt he ovat rakennusmateriaaliyritys
mikä tarkoittaa, että he myyvät urakoitsijoille
rakentajat rakennusyhtiöt
ja jos tiedät siitä jotain
teollisuus
se voi olla
hyväntekeväisyyteen kuvailtu ohueksi
Aktivoitujen
mikä tarkoittaa, että heillä ei ole rahaa
tiedä tarkoitan
pohjimmiltaan
pääurakoitsija maksaa ne
kuun 25. päivänä ja silloin
heillä on rahaa
um
viikon tai kahden kuluttua
heidän käteisvaransa ovat
luultavasti tyhjentynyt, joten se on suuri riski
asiakaskunta
mutta se on asiakaskunta, joka tarvitsee
myyjän rahoitus
muuten
he eivät osta siltä myyjältä
joten se on haastava luotto
riskienhallinta
tehtävät
tämä asiakas
oli hyvä tuote
eräänlainen uusi tuote käyttäen uutta
rakennusmateriaali
ne kasvoivat nopeasti
eivätkä he vain pysyneet perässä

luottosovellukset
joten he ottivat käyttöön
digitaalinen luottoautomaatio memazalta
ja
kuvailemallamme luottosovelluksella
digitaaliset allekirjoitukset
no automatisoitu
tiedon haku ja tarkistukset
he integroivat sen, he käyttivät
kokemus luottotoimistona
ja he suunnittelivat omansa
analyyttinen työkalu netsuiteissa
joka mahdollisti automaattisen luottorajan
päätökset
um
tiedäthän ne
pystyivät automaattisesti vahvistamaan jälleenmyynnin
todistukset
mikä on erittäin tärkeää ja lopussa
päivästä he automatisoivat yli 80
prosenttia heidän luotto-vedonlyöntiprosessistaan
melko hyvä
ja he voivat saada käänneensä
aika luottosovelluksessa 14 työpäivästä alkaen
alas neljään
nyt
viimeksi kuulin niiden olevan oikeasti
uh työntämällä
kolme päivää ja toivoen pääsevänsä kahteen päivään
tiedät helvettiin parhaimmillaan
ja tietysti tämä
auttoi heitä vastaamaan asiakkaiden asettamiin
ne ylös ja alkaa lähettää niitä
erittäin hyvin nopeasti
ja edistää niiden kasvua
Kertaus
so
mennään vain uh
eräänlainen yhteenveto hyödyistä, joita olen saanut
mainitsemalla ne täällä käydessämme
um
mutta tiedät, että voimme nähdä
huomattavasti nopeampi läpimeno
luottosovellukset
lisätä tuottavuutta
kun poistat kaiken käyttöohjeen
tiedon haku
ja lopulta se sijoittaa
organisaatio maksimoidakseen tulonsa
samalla kun hallitset luottoriskiä ja
jotta he voivat saada asiakkaat nopeammin
ja jos tarkastellaan arvoketjua
alhaalla täällä um tiedät, luulen sen olevan
melko tyypillinen arvoketju
ja varmasti
uh
luottosovellusten nopeuttaminen on osa
että
osa siitä vaikuttaa siihen
Yhteenveto
niin mikä on johtopäätöksemme
muistan kuinka aloimme heillä
puhui luottojen haasteista
johto ja ja todella oli
viisi haastetta
um lainattu siihen
kolmas tai neljäs dia ja olemme kaikki
aika vakava ja
um, jotkut ovat uusia, jotkut vanhoja
korkea korkoinflaatio
öh tuollaista
mutta
Minusta se ei ole liioittelua
luotonhallinta on ankaraa
haastoi
so
tarvitset erinomaisen luottoriskin
hallintakyky
ja kuten sanoin, voit luultavasti ottaa muutaman
asteittaisia ​​askelia
ehkä prosessien virtaviivaistamista
ostaa muita tietovirtoja
sellaisia ​​asioita, mutta
pitkällä aikavälillä
eräänlainen suuri parannus
se todella riippuu tekniikasta
automaatio
ja
erityisesti
ai-käyttöinen digitalisointi sisällä
luottotoiminto
Yleisön kysymys
selvä
um
kysymykset
tässä on yleisökysymys
sinä tiedät
of
erilaisista haasteista
mainittu
öh luottotoimintoon, joka sinun
mielipiteet ovat vakavimpia
no yksi
tiedät ikivanhan
haaste on yleinen kasvu
luottoriski taloudessa um
tiedät jos ajattelet suurta
lama 2008 ja yhdeksän
Tarkoitan teknisesti taantuman päättymistä
2009-2010
mutta tiedät konkurssit
jatkui
korkealla tasolla vielä viisi
vuotta
ennen kuin he putosivat takaisin
taantumaa edeltävälle tasolle, joten
konkurssi ja luottoriski on melkoinen
häntä
pitkä häntä
öh, sinä tiedät sen
inflaatio ja niiden korot
no hyvä jos saat huonon luottotiedot
päätöksiä ja jäät jumissa hitaisiin
maksavat asiakkaat
um
tulet näkemään huononemista
keräämäsi rahan arvo
ja se on yksinkertaista
ja tiedät jos lainaat
käytät lyhytaikaista lainaa
täyttää käteistarpeesi hyvin, niin se menee
olla paljon kalliimpi
luultavasti tuplaantuu ainakin tuplaan
ennen um
se lakkaa nousemasta
niin minulle
um
nämä ovat kaksi tärkeintä
haasteita ja sitten kolmas jos haluat
en ole jo käsitellyt sitä on työ
kotoa
sinä tiedät
työntekijät haluavat työskennellä kotoa käsin
ja
he jättävät yrityksesi
saada se
älä liity yritykseesi, jos sinulla ei ole
niin se on
se ei ole valtava tekniikka
haaste
mutta
se on
se on merkittävää, jos sinulla ei ole sitä
ja tiedät, että et voi napsauttaa omaasi
sormet ja yhtäkkiä kaikki voivat
työ
niin ne ovat haasteita
toinen avain
haaste
Tiedätkö, että puhumme keinotekoisista
älykkyys
kyvyt ja kaikki
um
mitä
sen tuomat keskeiset ominaisuudet
hallinta hyvin sanoisin
kaksi
yksi online-luottosovellus
ja kaksi
kaikkien automaattinen haku
tiedot, joita tarvitset luottoa varten
päätöstä tarkoitan
se on paljon ja se voi olla hyvinkin
aikaa vievää ja työlästä saada kaikki
nämä tiedot vain kertomaan sinulle
seuraava mestarikurssi kahden viikon päästä
Vuoden 2022 trendit ja integroitu
lasku kassaautomaatioon
uudelleen
um
olla toinen hyvä ohjelma 30 minuuttia
ohjelma ja me
ehdota, että varaat paikkasi jo tänään ja
Liity joukkoomme, se tulee olemaan hyvä ja kiitämme
kiitos osallistumisestasi tänään
paljon john